工程机械整机市场是一个具有巨大潜力的市场，随着城市化进程的加快和基础设施建设的不断推进，工程机械的需求量逐渐增大。目前，我国工程机械整机市场呈现出供不应求的局面，市场竞争激烈。主要的竞争对手有国内外知名的工程机械制造商，他们在产品质量、品牌知名度、售后服务等方面具有一定优势。要在市场竞争中脱颖而出，需要制定有效的营销策略。

目标客户群体

工程机械整机的目标客户群体主要包括建筑公司、工程承包商、矿山企业、港口码头等需要大型机械设备的行业。这些客户对于工程机械的品质、性能、稳定性和售后服务等方面有着较高的要求。我们需要针对不同客户群体的需求特点，制定相应的营销策略。

产品定位

我们的工程机械整机产品主要定位于高端市场，注重产品的品质和性能。在产品设计上，我们将注重创新，不断提升产品的技术含量和智能化水平。我们还将注重产品的节能环保性能，符合现代社会对于环保的要求。

营销渠道

为了更好地推广和销售我们的工程机械整机产品，我们将建立多元化的营销渠道。除了传统的销售渠道外，我们还将积极拓展互联网销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道进行推广和销售。我们还将加强与经销商和代理商的合作，共同开拓市场。

品牌建设

品牌是企业的核心竞争力，我们将注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。通过参加行业展会、举办产品发布会、赞助行业活动等方式，提升品牌曝光度。我们还将加强与客户的沟通和互动，建立良好的品牌形象。

售后服务

售后服务是客户选择产品的重要因素之一，我们将建立完善的售后服务体系，确保客户在购买产品后能够得到及时、专业的售后服务。我们将建立24小时客服热线，设立售后服务中心，为客户提供全方位的售后服务支持，提升客户满意度和忠诚度。

市场推广

市场推广是营销策略的重要组成部分，我们将通过多种方式进行市场推广。包括广告宣传、促销活动、赠品赠送、产品体验活动等方式，吸引客户关注和购买。我们还将加强与媒体的合作，提升品牌曝光度和影响力。

竞争策略

在激烈的市场竞争中，我们将制定有效的竞争策略。包括不断提升产品质量和性能，降低产品成本，优化供应链管理，提高生产效率等方式，提升企业的竞争力。我们还将不断创新，推出符合市场需求的新产品，抢占市场先机。